7月16日，IBM在大连隆重举办了主题为“才智新格式，价值新增加”的2013年IBM系统与科技部及途径事业部合作同伴大会暨2013 IBM
蓝旋风大会。大会回忆并总结了IBM途径部分在2013年上半年取得的成果，一起发布了2013年下半年的途径撑持战略。2013年上半年，IBM在途径技能撑持、推进合作同伴转型，以及联合商场拓宽方面加大了投入力度。下半年，IBM将着力构建新的途径格式和途径奖赏的新架构，推行海量新商品以及加强技能撑持，与途径同伴一起开展。IBM系统与科技部大中华区途径总经理及海量商品总经理林建平先生与来自全国的五百多位合作同伴代表一起到会了大会。
林建平先生表明：“本年上半年，IBM系统与科技部途径部取得了不错的成果，一起在新的环境下咱们的途径开展也遭到原有布局的制约。从本年7月1日，咱们开始运用全新的区域合作同伴授牌准则，打造更为扁平化的途径布局，并经过建立新的途径奖赏布局、推行海量新商品、新方案，以及进一步加强技能撑持等一系列途径撑持行动，协助合作同伴晋升价值，拓宽商场。”
构建途径新格式
从2013年7月1日起，IBM改变了以往对途径合作同伴的全国性授牌方法，转而改为依据合作同伴在单个区域商场的体现而给予不一样的商场方针。IBM将整个中国区商场划分为13个区域，并依据最终用户所在地，按不一样区域别离核算出售成绩并授牌。若是同一合作同伴在多个区域内完成出售成绩，可在多个区域内依照其成绩取得相应的多个区域的授牌，并享用相应的奖赏。IBM鼓舞合作同伴在各区域商场当地建立人员和推广组织，以加强本地化运营。
此举将有用推进途径布局向更为合理地扁平化开展，一起确保安康的途径报价次序。此外，IBM还将在继续扶持中间代理商的根底上很多拓宽面向客户的合作同伴(CFT)数量，以进步海量商品的途径浸透率。
途径奖赏新布局
为了推进海量商品出售以及本地中小CFT的生长，IBM也出台了相应的奖赏方案新布局。首要，IBM将进步对授牌CFT的奖赏规范，使蓝牌CFT和非授牌CFT的距离拉大。到时，蓝牌CFT享用的奖金规范将到达非授牌CFT的两倍。此外，IBM还将建立扬帆奖金，专门对中小型CFT的初次海量商品出售给予奖赏。
别的，IBM还推出了海量中间商品的季度累积奖赏方案，旨在推进海量中间商品(Power720和V7000)和中间CFT出售成绩增加。IBM将建立合理的成绩规范，确保绝大多数代理商可以享遭到此奖赏方案，奖赏规范也将和授牌共同，依照区域成绩核算，若同一CFT在多个区域都到达相应的出售成绩，则可以取得多笔奖金。
价值增加新商品
2013下半年，IBM系统与科技部途径部分将推出多个高价值新商品解决方案，以协助合作同伴手中具有更多取胜的兵器，包含协助客户架构高等级、高功用公司云的中端之王Power740、出售量最大的入门级小机商品——海量之星Power720、IBM天合运用服务器(Power/Linux
Server)，以及全新的中端存储新品——IBM Storwize V5000。
作为分布式运用程序服务器，IBM
Power720具有丰厚的功用，可以完成抢先的运用程序可用性，并可在削减分支组织和店内运用程序运营中止的情况下处置更多作业。作为一款结合服务器，各种版别的PowerVM可以灵敏地运用抢先的AIX、IBM
i、Linux和x86
Linux运用程序，并供给全部的虚拟化技能，这些技能可以结合和办理资源，一起协助简化和优化IT根底架构，并为UNIX、IBM
i和Linux布置供给最具本钱效益的解决方案。
作为中小型数据库服务器，POWER7+处置器的超凡功用为Power740服务器供给了微弱动力，使凭仗更少的处置器更快运转运用程序成为可能，然后下降每核软件答应本钱。Power740还撑持立异的作业负载优化和能源办理技能，以协助客户充分发挥系统的价值，疾速、节能地运转运用程序以下降本钱。用作结合服务器，公司可以将Power740的功用、容量和装备灵敏性与对于AIX、IBM
i和Linux的职业抢先的PowerVM虚拟化相结合，然后进一步下降本钱和能耗。Power740描绘为具有超高的内存和I/O容量，可以满意要求最严苛的处置环境需要，并可以带来事务优势和更高的客户满意度。
IBM天合运用服务器具有抢先的功用，公司级的稳定性、安全性、可用性、虚级化才能和节能特性，可全部解决x86架构运用服务器暴露出的系统资源运用率低下、服务器延伸、能耗飙升、机房空间紧急、运用未经优化等缺点，然后协助广大客户应对大数据、剖析、移动、交际、云核算等新式作业负载带来的应战。
全新的Storwize V5000承继了Storwize宗族“高效能、自优化、云安排妥当“的共同优势，最多可拓宽至6个机箱，最大可供给336TB存储容量，在双集群系统中可以供给678TB容量。
Storwize V5000具有杰出的经济性，其固有的精简分配技能可以经过进步磁盘运用率来下降全体具有本钱。运用双集群架构，Storwize
V5000可以较小规划的装备完成大规划增加。别的，客户可以以较为经济的本钱为Storwize
V5000装备可选的高端存储功用，包含长途镜像功用、闪速复制功用、外部虚拟化和Easy Tier等。其间，Easy Tier技能仅需运用5%
SSD便可将功用进步近3倍。
Storwize V5000具有高度的灵敏性和易办理性，可以非常好的满意公司的事务需要。Storwize
V5000传承了Storwize宗族的共同优势，包含业界抢先的GUI图形用户界面、云安排妥当和撑持OpenStack，以简化办理。与此一起，Storwize
V5000供给灵敏的软件选项，以便公司轻松定制存储系统。别的，该存储系统还供给多协议撑持，为将来的结合供给满足的灵敏性，并撑持广泛的Microsoft及VMware解决方案套件。
加强技能新撑持
林建平还表明，IBM鄙人半年依然还会把技能撑持作为对途径同伴的重要许诺。2013上半年IBM运用继续的投入和新的撑持行动，深化了IBM与合作同伴的联系。
2013上半年，IBM为CFT供给现场及长途援助超越1900次，并在全国20个城市新建和认证了44家合作同伴演示中间，以撑持区域商机的拓宽。与以往比较，除现场训练外，IBM还为途径同伴供给了如网络课堂、在线考试、技能社区评论以及手机实时查询等更多的撑持方法，极大程度地进步了对途径合作同伴的撑持功率。
在商场拓宽方面，2013上半年，IBM共建议94场区域合作同伴商场撑持活动，覆盖了大多数区域城市，为合作同伴开掘更多有用商机。IBM此前对于全国范围内海量商品合作同伴的技能人员和工程师训练推出了“蓝色引擎”方案，除海量商品解决方案外，IBM本年供给了更多高附加值解决方案训练课程(PowerCloud/Smarter
Storage/教授集成系统)，协助蓝色引擎系统合作同伴向供给解决方案转型。在2013上半年，IBM共开设各种课程22场，认证192个合作同伴和363名售前/售后工程师，并开设了全新的交互式魔鬼训练营，有超越50名CFT解决方案教授讲师取得认证。
下半年，IBM将全新出炉六大海量商品解决方案：大数据、云核算、ERP、V5000虚拟化、V7000媒体数据优化，以及V7000云解决方案，而且预备在第三季度举办20场全国范围的解决方案研讨会，以助力新增解决方案商机。
